Nell’ambito della DGR n. n. 221 del 5 marzo 2025 – FORMAZIONE CONTINUA – Competenze per il futuro: affrontare le transizioni e cogliere le nuove opportunità , è stato approvato il progetto FIRE: Fostering Innovation for Revolutionary Enterprise Cod. 2749-0001-221-2025 – Linea A – Approvato con Decreto n. 1113 del 16/09/2025
Il focus group è aperto a chiunque voglia “accendere” il cambiamento. Il valore dell’incontro sta anche nella diversità dei partecipanti: è nel dialogo tra settori, ruoli e sensibilità che si possono generare le TrasformAzioni più autentiche, capaci di orientare l’Intelligenza Artificiale verso un futuro realmente condiviso.
| Stato Occupazionale | Dipendente, Libero Professionista, Titolare d'impresa |
|---|---|
| Tipologia corso | DGR 221/2025 FIRE |
| Stato Corso | Iscrizioni aperte |
| Data Inizio Corso | 10 giugno 2026 |
| Modalità | In Presenza |
| Durata Corso | 4 ore |
FONDO SOCIALE EUROPEO PLUS PR VENETO 2021-2027 | Priorità 1 Occupazione
Area Politiche Economiche, Capitale Umano e Programmazione Comunitaria Direzione Formazione e Istruzione
Un viaggio cronologico attraverso le fasi della strategia di vendita Straight Line (Belfort) riletto con le lenti delle neuroscienze. Ogni step del processo — rapport, pain discovery, pitch, chiusura, gestione obiezioni — viene analizzato da entrambi gli speaker in sequenza, con dimostrazioni immediate su avatar AI. Adatto a chi vuole un sistema per vendere completo e ordinato.
14:00 – 14:15 Introduzione al modello Straight Line riletto in chiave neuroscientifica
14:15 – 14:50 Fase 1 – Rapport & Fiducia: ossitocina, mirroring, sincronizzazione intercerebrale
14:50 – 15:1 Demo live: simulazione del primo contatto con avatar AI “diffidente”
15:10 – 15:40 Fase 2 – Pain Discovery & Pitch: dopamina, espansione del dolore, framing negativo
15:40 – 15:50 Coffe Break
15:55 – 16:05 Pratica guidata: fase questioning con avatar AI
16:05 – 16:40 Fase 3 – Chiusura & Obiezioni: reattanza, looping, gestione del “ci devo pensare”
16:40 – 17:30 Simulazione full-process: ogni partecipante percorre l’intera trattativa con avatar AI
17:30 – 18:00 Retrospettiva collettiva + toolkit da portare a casa
Pietro Falcetto, Jacopo Licini, Daniele Plosch, Giovanni Bibbò.
Mercoledì 10 Giugno 2026 dalle 14:00 alle 18:00 presso Paradigma Srl, Via dell’Industria 19 Padova.
Dipendenti, lavoratori e lavoratrici autonomi/e, liberi/e professionisti/e, imprenditori/imprenditrici, titolari d’impresa;
Per maggiori informazioni scrivi a info@eduforma.it o contattaci allo 049 8935833.
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